営業売上はこうして伸ばせ!

【徹底解明!】営業マンは○○を意識してお金持ちを狙え

あいつのお客さん、
お金持ちだからノルマも楽々だよなあ・・・

 

ずるいなあ・・・

 

こんなことを思ったことはないでしょうか。
とは言え、ひとりのお客様を取り合うわけにはいきません。

 

しかし、営業で、ロットの大きい成果を狙っていくためには、
億万長者までいかなくとも資産が大きい方を虜(とりこ)にして、営業をしていく必要があります。

 

法人役員や、上場企業の社員、資産家の家系など、お金持ちは山ほどいますよね。
実際に、日本人の預貯金は数千億円以上あるとも言われており、眠れるお金が沢山あります。

 

この預金を少しでも使ってもらえるようにするためには、営業マン自身も、お金持ちに好かれる人でなければなりません。
では、資産をお持ちの方が興味を持つ人間はどのような人なのでしょうか。
私がメガバンクに勤めている時代に頻繁に見てきた、億資産をお持ちの方の傾向をご紹介しますので、是非ご参考にしてみてください。

 

 

お金持ち傾向別、営業興味の引き方!

お金持ちにも種類が3パターンありました。

 

ひとつは、「受け継いだ資産で、本人は何もしていないパターン」
次に「本人が実力者で、仕事で着々と資産を築いているパターン」
最後に「お金に頓着はないが、趣味を追究した結果お金が出来てしまったパターン」

 

それぞれ接し方を変えることで、興味をひくことができるようになりますので、押さえておきましょう。

 

 

3パターンのお金持ち

 

<受け継いだ資産で、本人は何もしていないパターン>

その人自身が資産を気づいたわけではなく、
家や土地、預金の相続で、『資産を得てしまった』タイプの方々がいます。
こういった人たちは、一族の関係上、なんとなく良い暮らしには慣れており、どこへ行っても特別扱いされることが当たり前になっています。

 

しかし、このようなお金持ちは、税金対策程度の知識はあれど、知識が偏っている無知な人が多いです。

 

プレミア感が大切!

相手にもお作法や特別待遇を求める傾向にあるこのタイプの人たちには、
『実は〇〇様にのみしかお伝えしていないのですが…』と、
特別感やプレミア感を出してお話をすすめるとよいでしょう。

 

先方に足りない知識を丁寧にフォローし、紳士さをアピールすることで、信頼関係が構築されていくことが多いです。

 

 

<本人が実力者で、仕事で着々と資産を築いているパターン>

仕事が好きか、もしくは年次昇給によって、自分で仕事上の地位を確立し、稼いでいるタイプの人です。
こういうタイプの人は、自分で欲しい物や、やりたいことを選択していく力をもっているので、
商品の魅力だけではよほど欲しい商品でない限り、気に入っていただくのは難しいでしょう。

 

しかし、こういった実力派のお金持ちは、ノルマや営業を理解している可能性が高く、本人の努力を認めてくれる人が多いです。

 

つまり、商品の魅力をこんこんと説くよりは、個人レベルのリレーションが必要です。
素直に、根気よく、年単位でリレーションシップをとる気構えで、継続的にアプローチすることで、興味を持ってくれる可能性が高くなります。

 

 

<お金に頓着はないが、趣味を追究した結果お金が出来てしまったパターン>

お金に無頓着で、いくらあってもどうでもいい、という人はいます。
このような人は、商品にも興味がなく、使えとあらばいくらでもお金を使ってくれることもあります。

 

ただし、長期的にリレーションシップを築いていきたいという場合には、
相手の熱中していることに興味を持ち、「同じ価値観の人だ」という印象を与えることと、その人柄に着目してもらうことが効果的です。

 

小手先の知識で接しようとせず、相手の趣味を聞き、人間性を知る努力が、取引の拡大につながります。

 

 

まとめ

会社では、接客マニュアルや営業マニュアルはいくらでもありますが、
相手によってそのスタイルを変えることで、効用を最大にすることができます。
お金持ちに好かれることは、営業活動において非常に重要なポイントになりますので、是非意識していきましょう。

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