営業売上はこうして上げる!

営業売上を伸ばすノウハウ

記事一覧

売上アップ戦略に【活動量】は必要か?

売上をアップさせるために、みなさん日夜頭を悩ませていることでしょう。会社員、営業マンといえば、毎期ごとに目標やノルマを貼られ、「PDCA」「活動量」「活動件数」などとビジネス文言で仕事を管理されています。現在では、ビジネスノウハウも多岐に渡っており、だいたいの会社で取り入れられているため、仕事の結果...

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販売の売上を上げるなら、セールストークは厳禁?!

お客様とのリレーションレベルが低い段階や、新規の顧客開拓時は、製品の提案をすることは厳禁です。お客様には必ず既存業者とのお付き合いもあり、加えて新しいビジネスマンを信用してはくれないからです。いくら商品がよくとも、提案を受けつけてくれないことがほとんどです。どんなに自社製品に愛着があっても、ノルマが...

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リピーターを増やすメールは、こんなに簡単だった!

リピーターを増やすことは、営業マンだけでなく、小売りでも、ビジネスでも、誰でも悩む問題ですよね。 「1回だけ買ってもらったけど・・・その後一度も買ってくれないなあ・・・」 ということも多いのではないでしょうか。ぜひこの記事を読んで、「リピーターを増やすひと手間」をかけてみてください。大切なのは「連絡...

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「断られるから営業が怖い」はもったいない!!

営業マンの皆さま、毎日お疲れ様です。営業、セールスの世界は、断り文句と戦い続ける日々・・・ 「断られるのが怖いからもうやりたくない!!」という人も多いのではないでしょうか。さらに営業マンたるもの、新規顧客の開拓が常に求められます。既存のお客様がクチコミで常に取引を拡大し続けてくれるわけではありません...

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マイナビ、リクナビも活用!?法人営業のコツは、SNSにあり!

法人を相手に営業を行っていく場合、最も困るのは「話題」。最初からセールストークをかますわけにもいかないし、かと言って共通の話題もない・・・法人営業に慣れている営業マンでさえ、こういった悩みはつきものです。共通の話題を事前チサーチ!!相手との共通の話題を探っておいたり、事前に企業がどのような会社である...

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表彰を総なめした銀行営業のコツを大公開!

お客様の心をがっちり掴むために何よりも重視されること。それは、自分と「また会いたい」と思ってもらうことです。そのために大切なことは、単純接触効果の記事でも説明をしていますが、何度も会うことが前提です。しかし、たとえ何度も会っていたとしても、お客様に必要とされない営業マンもいます。付き合いが長くても、...

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マニュアルトークで打開せよ!うまくいかない営業の仕事

皆さんは、「マニュアルトーク」にどのようなイメージを持つでしょうか?きっと、「無表情」「機械的」などというような、ネガティブな印象を持っていることと思います。しかし今回は、このマニュアルトークを、営業の仕事に活かす方法をお教えします!営業がうまくかない・・・とお悩みの方、必見です。マニュアルトークの...

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【営業成績を伸ばす○○】知識不足は関係ない!

「営業成績を伸ばすことができないのは、自分が知識不足だからだ・・・。」と嘆いている方、多いのではないでしょうか。しかし知識を付けようと思っても、情報は無限大。すぐにプロのような営業知識をつけていくことは難しく、知識不足になっても仕方ないのです。ここでは、営業成績を伸ばすために、「知識不足」とどう戦う...

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【知らなきゃ損!】クロージングテクニック【営業】

「営業で、最後の一押しができない・・・」「クロージングになると急に尻込みしてしまって・・・」という方も、多いのではないでしょうか。本日は、営業のクロージングに使える、メッセージテクニックを伝授します!メッセージテクニック〜I&YOUメッセージ〜IメッセージとYOUメッセージ、聞いたことがありますでし...

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【保存版】断られるテレアポ、聞かれるテレアポ

営業で避けては通れない道、テレアポ。電話でアポイント取りをする営業スタイルですよね。営業において、電話アポイント、商品オススメなどはよくあることですが、ここに登場する先方の必勝お断り文句「後で見ておきますから、資料を送っておいてください」これを言われてしまうと、食い下がるのも難しい、絶望の文言です。...

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【アポ取り】新規営業の電話は○○を意識して!!!

営業マンのほとんどが悩む新規営業。「興味ないので。」とガチャ切りされ・・・「こっちだって好きでかけてないよ!!!」と言いたくなりますよね。そんな電話営業で、アポ取りが簡単にできたら、嬉しいと思いませんか?自分を知ってもらおう!電話は、セールスするツールではなく、【自分を認知してもらうツール】です。い...

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これがあれば基礎は完璧!営業フロー

営業の仕事をフローに出来ていますか?流れを理解して、過不足がないか確認してみましょう!「身体で覚えろ!」という、テイの良い言葉会社で営業の仕事をしている人自分で新しく会社を建てた人新しい会社に入社したばかりの人どれかに当てはまっていますか?会社員となると、目先の仕事に追われがちです。会社の風土に慣れ...

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「目標があれば営業ノルマ達成できる」は勘違い

ノルマ達成のためには、「まずは目標をたてること」が常識のように言われていますが、果たして目標を立てることが本当によいのでしょうか?高すぎるノルマに文句を言いたい!!会社員に落とされるのは、到底実現できなさそうな会社からのノルマですが、果たしてノルマや目標は必要なのかを考えていきましょう。ノルマをいつ...

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【アポが取れない!】アポ取り手法4選

「アポが取りたいのに全然取れない!」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。アポイントは、面談前の重要なキーポイントです。アポが取れないと、商品を提案することすらできません。アポが取れる・取れないの違いとはお客様へ提供する面談や商品に非常に大きな価値魅力がある場合、もしくはすでにネームバリュー、ネ...

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【目にとまる営業DM】ダイレクトメールの極意とは

営業DMは、無駄に宣伝費を出費している気がしてならないのですが、DMを出す意味はあるのでしょうか?あります!!!ここでは営業DM(ダイレクトメール)を、何のために使うか?どのように書くか?をお伝えしていきます。DMを使う3つのケース営業DMをどのような場合に使うかについては、主に3つのケースがありま...

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聞き手にひびく!営業超話術とは

商材や商品アピール。あれもこれも知って欲しくてメリットは全部伝えたい…となりがちですが、これはNGです。セールスにもポイントがあります。このポイントが抑えられると、自分の売りたいものをなんでも売れるようになります。営業話術の大前提まず、セールスの当然の大前提として、人の価値観が違うことを認識してくだ...

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ダメ営業マンを救う!提案力を上げる方法

ビジネスの環境や、顧客の気分など、情報を集めて資料を集めて、「準備万端」になってから行動をすると、すでに競合に取られていて遅かった、ということがあります。現状を理解するまで時間をかけていると、理解しきったときにはその現状は変わっていることが多々あります。「あの時こうだったのに」「相場状況が変わらなけ...

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【営業テレアポ】時間帯によって効果が違いすぎる!

そもそも、電話営業でアポイントを取ることすら億劫なのに、電話をかけてもかけてもアポイントがとれない・・・なんてことはないでしょうか。テレアポについては、どんなに営業マンでも必ず一度は悩む問題です。私が勤めていた銀行でも、テレアポ専門部署がありましたが、専門のプロでもアポイントの取れなさは悩んでいまし...

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【最強】証券マンが営業成績を取り続けるコツは

銀行に勤めていた際、もちろん他社金融機関と競合することが何度もありましたが、中でも圧倒的にTM、訪問数が多いと感じたのが証券会社の証券マンでした。営業という仕事のなかでも、離職率も高く、過酷と言われている証券会社ですが、実は平均年収が非常に高い業界なのです。証券会社で継続して契約をとり続けることがで...

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生保の営業マンが教える、「売る」コツ

営業、営業、営業・・・ノルマ、ノルマ、ノルマ・・・もう、うんざりしますよね。そんな時のために、営業の鏡、生保営業マンから「売る」コツを教わりましょう!「売る」には「聞く」営業は、「お客様の話」をいかに引き出すかにかかっています。何に困っており、何を求めているのかをまず知ることが営業の始まりなのです。...

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【営業】話題、ニーズ収集に困らない最強ワザとは

営業するにも、お客様と話題がないし、ヒアリングに至らない・・・そんなご経験をされている営業マンの方は、今回必見!こちらの記事では、営業の時に話題に困らないための、心理学技をご紹介いたします!ストックスピールを使って話題をつくれ!ストックスピールとう言葉をご存知でしょうか。コールドリーディング(瞬時に...

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営業センスがない人が持っていない○○力

営業センスがなくて、先輩にアドバイスを貰っても、ぜんぜん営業ができるようにならないんです・・・こんな人、多いのではないでしょうか?あの先輩はできるのに、どうして自分にはできないのか?そんな悩みをこちらの記事で解決します!営業センスはリーディング力にありコールドリーディング、ホットリーディングという技...

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【女の営業】“しぐさ”を見抜いて、できる女営業マンへ!

身の回りの女性で、「よく気が付く人」はいないでしょうか。たとえば食品売り場でも、たくさんのビニール袋を下げて動きづらそうにしていたら「紙袋におまとめいたしましょうか」と声をかけてくれたり、カフェなどで寒そうにしていたら「ブランケットお使いになりますか」と声をかけてくれたり・・・こちらからサインを伝え...

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【ノンバーバルってなに?】営業マンの必殺コミュニケーション力

「できる営業マンはコミュニケーション力が高い」これはほとんど間違いありません。とは言え、具体的に「コミュニケーション力が高い」とは、どういうことなのでしょうか?ノンバーバルコミュニケーション能力を体得しよう!営業の時には、相手と密に会話をしていくことが必要になります。商品提案だけではなく、雑談もよく...

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【つらい営業おさらば!】足で稼ぐ営業をやめよう

営業と言えば、何件も訪問したり、テレアポをしたりして、とにかく活動し続けないとノルマが達成できないイメージはないでしょうか。『足で稼ぐのが営業だ!』なんて、上司からも活動量ばかりを詰められて、メンタル的にもつらく、かなりストレスが溜まっている人も多いと思います。しかし!実は、営業する相手を誰にするの...

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【爆売れ営業】○○な話し方のコツを押さえるだけで売れるんです!

営業に話し方のコツはあるんですか?あります!営業で話を聞いてもらえるようになるためには、キャッチーに話すことが大切です。ここで必要になってくるのが、マジックナンバートークです。マジックナンバーと営業マジックナンバーという概念をご存知でしょうか。人間がキャッチーだと感じる話し方や、説得力を感じる言葉は...

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『取れるテレアポ』VS『切られるテレアポ』

「はじめまして。私○○会社の・・・」「あっ、興味ないので」  ガチャッ!もうテレアポなんてやっていられない!というアナタ。もしかしたら、テレアポの仕方を変えれば、取れるようになるかもしれません!テレアポつらい!アポイントをとるために、電話を何十件もかけ続け、やっと出てもらえたと思ったらガチャ切り・・...

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営業マンが接待で差をつけるコツ!

営業マンとして働いている限り、接待はつきもの。笑顔を取り繕って、相手のご機嫌をとって・・・そんな疲れる接待はもうやめて、コツを押さえた楽しい接待にしてしまいましょう!接待はビジネスチャンスお得意様であるお客様や、上司とのイベントも多いことでしょう。ここで、接待マナーが守れている営業マンは、お客さまや...

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トップセールスの営業トークテクニック3選

あの人、なんであんなに売れるんだ・・・・営業センスがあるトップセールスマンを見ると、自分とは天と地ほどスキルが離れているような気がする・・・なんてことはないでしょうか。実は、トップ営業のトークは誰にでも真似することができる、簡単なところにありました。トップ営業のノウハウって?営業トークや、営業ノウハ...

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保存版 営業クロージング話法!即日成約のコツ

同じ営業でも、店頭で、初対面のお客様からどんどん商品を成約する営業マンや、飛び込みで訪問した家のお客様からすぐに契約をとってくる営業マンなど、「どうしてそんなにすぐクロージングできるの?」という営業マンを見たことはないでしょうか。通常は、3か月、半年、1年と、お客様とリレーションシップを築いてから成...

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超簡単!トップセールスの3つのコツ

このお客様、私の話に興味なさそうー・・・話していて『興味を持って貰えてない』と感じたことはないでしょうか。セールスマンでなくても、誰もが直面する問題だと思います。しかし中には、くだらない・とりとめのない・しょうもない話をしていても、面白いなと感じる人もいますよね。実は、「話が面白くない人の話している...

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【徹底解明!】営業マンは○○を意識してお金持ちを狙え

あいつのお客さん、お金持ちだからノルマも楽々だよなあ・・・ずるいなあ・・・こんなことを思ったことはないでしょうか。とは言え、ひとりのお客様を取り合うわけにはいきません。しかし、営業で、ロットの大きい成果を狙っていくためには、億万長者までいかなくとも資産が大きい方を虜(とりこ)にして、営業をしていく必...

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