人から好かれるヒトになるには

営業の基礎

営業の基礎記事一覧

【目指せプロ!】セールスで円滑なクロージングをするには

どんなにセールスがうまくとも、お客様に好かれようとも、クロージングができなければ成績も売上も伸びません。クロージングとは、お客様が「商品に納得」し、「気持ちよく」、契約書を書くまで導いてあげることです。セールスで最も大切なクロージング契約の直前というのは、お客様の思いが不安定になります。「ほかの手段...

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【意味あるの?】営業日報の書き方で売上がアップする理由

営業日報って面倒で・・・意味あるんですか?あります!売上にも影響アリですよ!営業日報には意味がある会社での日報ほど面倒で、意味がなさそうに感じる仕事はないですよね。毎日やっつけで似たり寄ったりのことを書いては、修正させられ・・・と時間を割いていることに加えて、結構めんどくさい。業務終盤で嫌々おこなう...

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営業ロープレの極意

ロープレって、したほうがいいですか?はい。ロープレはセールス力アップの近道です!営業はロープレありき営業マンになると、取扱商品がたくさんあり、商品ごとの魅力や、付随する相場・税務知識など、覚えることが山ほどあります。いくら先に会社のマニュアルで記憶し、勉強したからといって、すぐにセールスできるわけで...

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【営業力=プレゼン力】プレゼンテーション上手になる極意

営業にプレゼン力って関係ありますか?とってもあります!営業上手はプレゼン上手ハッキリと、「プレゼンテーションに自身があります!」と言える人はいますでしょうか?おそらく難しいのではないかと思います。プレゼンテーションの場面になると、緊張して頭が真っ白になってしまったり、想像していたよりもキャッチーに言...

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【その日報、必要ですか?】営業の時間コスト削減方法

多くの会社では、必ず日報を書かされます。内容は多岐に渡りますが、お客様対応の個別管理クレーム管理記録業務改善案の提出進捗管理など、理由は様々です。マネジメントにとっては、今日の業務内容を面談ではなく文字で知ることができるため、時間削減のためには有用な手段であるといえます。しかし、日報の内容自体が有用...

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