営業売上はこうして伸ばせ!

【注意!】営業センスがない人の共通点3選

【注意!】営業センスがない人の共通点

営業のセンスって、伸びますか?

○○が出来ていれば、伸びます!

 

営業センスがない!

あなたの周りには、どんなにアドバイスをしても、
OJTをしても、叱られても、なぜか営業成績が伸びない人はいないでしょうか。

 

それに対して、営業成績をガンガン伸ばす人は、
残業も大してしていないのに、軽々案件を持ってきます。

 

この差が生まれる理由は「営業センスがあるかどうか」です。
営業のセンスがないと言われる人には、ほとんど共通点があると言われています。
いくつかご紹介していきますので、もしも当てはまるものがあれば、今日から変えみることをおすすめします!

 

 

営業センスがない人の共通点3選

 

なんでも難しいと考えている

営業センスがある人は、営業をして案件をとってくることに対して、
「難しい」と考えていません。
そもそも、難しいか、簡単か、というよりも「とりあえずやってみよう」という考え方をしています。

 

対して営業センスがない人は、
「○○になったらどうしよう」「○○になるだろうから面倒だな」などというように、
まだ起きてないことに関して難しい、不安だ、と感じています。
この思い込みこそが、営業センスをなくす一番よくない思考習慣です。

 

営業で契約をとることの全体像を想像してしまうと難しいかもしれませんが、
「アポイントをとる」「商品を説明する」というひとつひとつのプロセスは、実はそんなに難しいものではありません。

 

もし失敗したらどうしよう、叱られたらどうしよう、などと考え始めてしまうと、
不安が先行し、石橋を叩きまくるばかりで行動できなくなってしまいます。
負の連鎖に巻き込まれないようにするためにも、
まずはあれこれ考えずに、目の前の仕事に取り組む癖をつけていきましょう。

 

ネガティブな言葉を発する

営業センスがある人は、
「疲れた」「面倒くさい」「やりたくない」「ダメだ」「嫌だ」というような、ネガティブな言葉をあまり使いません。

 

しかし、営業センスがない人は、仕事に対してネガティブなイメージが先行し、
「給料もあがらないのに何でこんな面倒な仕事やっているんだろう。もう疲れた。」といつも思っています。
ネガティブな言葉を発すると、脳は嫌な気分になり、嫌な気分は表情にでます。
暗い表情の営業マンは、本当に営業がうまくいかなくなってくるものなので、気を付けたいですね。

 

営業センスに大切なのは、自分で「営業が成功しているところ」をイメージすることです。
「今日は○○を3件とる」「仕事たのしいな」と口に出すことで、
身体や脳は自然とそれに向けて行動し、リアクションするようになるのです。
自己暗示の内容を変えてみるだけでも、営業センスは育ってきます。

 

営業に失敗しても落ち込む

営業のセンスがない人は、一度営業で失敗し、契約がとれなかったりすると、
「あの時こうしていれば」「あんなこと言わなければよかった」と、だらだらと落ち込む期間が非常に長いです。

 

営業センスにPDCAはかかせない

しかし、過去のことを悔やんでも、悩んでいても、なにかが変わるわけではありません。
対して営業センスがある人は、失敗を失敗だと考えていません。
「じゃあ次はこうしてみよう!」というように、失敗をPDCAサイクルの視点で見ています。
D(do)がうまくいかなければ、C(check)して、改善することで、次は前回よりもよいアプローチができるようになります。

 

プロセスを悔やむのではなく、結果にこだわる習慣をつけていくことで、
自然と営業のセンスは身についてくるのです。

 

 

営業センスまとめ

いかがでしたでしょうか。
営業センスをつけるためには、ネガティブな思考習慣をやめ、
クドクドと落ち込まないことがまず一番に必要です。

 

思考習慣を変えることは、無料でできる簡単なアプローチ方法ですので、気軽に取り入れてみてください。
考え方や、口にする言葉のセンスは、お客様も感じ取るものです。少しずつ変えて見ることで、営業センスをつけていきましょう。

 

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