営業売上はこうして伸ばせ!

【就職・転職したら】銀行の営業ノルマはどれくらい?

【就職・転職したら】銀行の営業ノルマはどれくらい?

現在でも、就職活動で人気な企業といえば、
金融機関はメジャーです。

 

しかし、一生懸命に就職活動をして金融機関に就職しても、
ノルマが厳しいのでは・・・?と気になる人も多いようです。

 

実際に金融機関のノルマはどの程度なのか、メガバンクに勤めた経験をもとにお話しします!

 

銀行の営業ノルマは、億単位!?

営業ノルマが億単位というのは、事実です。

 

特に、年次が上がってくると、
1年のうちに数億稼ぎ出す人も少なくありません。
億単位、というイメージがなかなかつきにくいかもしれませんが、
100万の投資信託を、100件売ると、1億です。

 

店舗規模や、一般職で内勤か、総合職で外回りかによっても、
営業ノルマの増減はありますが、私の場合は店舗規模最小で、内勤で1億程度でした。

 

自分のセールストークで、
相手に100万を出していただく作業を6ヶ月(半期)の間に100回!行うことになります。
銀行は半期が6ヶ月ですので、100÷6と考えると1月16件

 

銀行にご来店されるお客様は、すべての方が資産を持っているとは限りません。
1万円の投資信託を買うのも躊躇うような20代〜のお客様もいらっしゃれば、
100万円のお金を動かすことを嫌がる30代〜の資産形成層のお客様、
定期しか考えていないおじいちゃま、おばあちゃま、などなど。

 

ただ手続きに来ただけで投資信託や保険に興味もない客層の中から、
100万円を16回、20営業日中に出してもらえるでしょうか?

 

銀行の営業ノルマは達成できないもの?

上記のような営業ノルマの場合、
ほぼ毎日成約しなければいけませんので、そこそこ大変そうだなと感じると思います。

 

私の同期でも、営業ノルマは達成できない人が大多数でした。
【営業ノルマが高すぎるので、達成できなくて当たり前】な世界が広がっているからです。

 

 

銀行の営業ノルマを達成するコツ

私自身はこの収益目標は、達成できなかったことは一度もありません。
理由は、営業に【コツ】があったからです。そのコツは

 

  1. ロットを上げる
  2. 活動量を重視する
  3. 誘導のセールストーク

 

の3つを意識することです。
この【コツ】を抑えるだけで誰でも億のノルマを達成できるようになります。

 

<ロットをあげる>

売上1万円、収益5%の商品を何千本売ってもあまり意味がありません。
そこで大切になるのは、1000万円以上単位の商品を中心に売る感覚を掴むということです。

 

一般的に大口が見込めるのは、
法人契約か、預金の代わりに増える商品を扱うしかありません。そこで、

  • ロットの大きい商品を中心にセールストークを磨くこと
  • ニーズがあるマーケットを探ること

の2つを意識していきましょう。

 

<活動量をあげる>

いくらロットをあげても、1日1件あたっているだけでは全く意味がありません。
1日30件以上のTM、1日1件以上の面談はベースとして心がけていきましょう。
銀行や金融機関はノルマが高いことでも知られていますが、
活動量が圧倒的に多いことでも知られています。

 

<誘導のセールストーク>

面談をいくら頑張っても、セールストークが一般的ではなんの意味もありません。
特に多いのは、やみくもに商品の魅力ばかりをお伝えし、
相手のニーズに沿っていないセールストークや、
商品の話だけに終始しているセールストークです。

たとえば、ロットがそもそも高い業界として有名なのはジュエリー業界ですが、
こういった業界では、カラット、クラリティ、カラー、産地などがハイスペックであると、
いくら説明しても意味がないのは常識です。
営業マンがいかに自己開示し、相手とどう打ち解けるかが重要なのです。

 

相手を誘導し、成約に導くために必要なのは、「使いみちの提示」と「自己開示」が必要です。

 

 

銀行の営業ノルマまとめ

以上の3点を踏まえることで、いくら目標が高くとも、
営業ノルマを達成できるようになっていきます。

 

銀行や金融機関のノルマは高いですが、達成することは難しくないのです。

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