営業売上はこうして伸ばせ!

【営業が嫌!】こんなにつらい営業の世界

【営業が嫌!】こんなにつらい営業の世界

営業って大変なんですか?

嫌で嫌で仕方がない!という人も、多いです(笑)

 

営業、嫌ですか?

「営業大変でさ・・・」と飲みの席で、事務職の友人に愚痴ったとしても、
なかなか理解、共感してもらえない営業のつらさ、ありますよね。

 

営業といえば成果主義の世界。上司からの叱責は毎日、毎時であるレベル。。

 

なぜ営業が嫌がられ、つらいと言われるのか、
営業職ならだれでも共感できる点をご紹介していきます!

 

営業の嫌なところ4選

<残業しないとアポイントがとれない!!>

定時になっても、スッキリと帰ることができる営業マンは、
あまりいないのではないででしょうか。

 

営業マンは、アポイントがなければ利益に繋がることもない。
次の日の材料作りをしないと、不安で帰れないのは嫌なところでsy。
当日アポイントがとれて、成果に繋がることはなかなかありません。

 

1週間のうち何件もアポイントがとれていないと、ノルマの達成は難しいですよね。
そうなると「帰ってもよい時間に帰る」ことが、心理的に難しくなります。
帰ろうと思っていても、ノルマの進捗がよくないと、「もう帰るの?」と、
上司に暗に言われていそうで嫌だ・・・、という人も多いのではないでしょうか。

 

嫌な残業がかさむ営業

また、アポ取りだけではなく、残業がかさむのも営業の嫌なところです。
一日動き回った分の日報や、見積もりの作成など、動いたあとは事務処理が待っています。
残業するだけして、残業代が基本給を上回った、という人も珍しくありません。

 

<新規営業がとにかく嫌!!>

自分が家に滞在している時は、0120のフリーダイヤルからかかってくる電話や、
知らないスーツの男性からの訪問チャイムは、嫌で出ないですよね。

 

しかし、こういうアプローチは、相手にとっては大事なご新規営業のひとつなのです。
既存のお客様だけ頼りに営業していては、収益が伸び続けることはありません。
新規営業は、嫌でも必ずしなければならない営業手段なのです。

 

飛び込み営業では、知らない家に行って、
「誰?」という顔で不審がられて門前払いされ、
テレアポ営業では「はいはーい」と言って電話をガチャ切りされ、あとは着信拒否・・・
というのを何百件も繰り返して、1件のお客様がやっとつかまる、という世界です。

 

単純作業のようにこの営業を繰り返していくだけなのですが、
何度も何度もお客様に拒否されているうちに、
自分自身が嫌がられてているような気になってくるところがつらい点
です。
そしてお客様を掴めない自分に問題があるのではないか・・・という気にさえなってきます。

 

<みんなの前で叱られる!!>

営業職は、先輩、同僚、後輩と関係なく、成果主義であるところも嫌なところです。

 

  • 「同僚や後輩のほうが成績がとれている」
  • 「自分がOJTを担当している後輩が全く伸びない」

など、簡単に比較されたり、ストレス材料がおおいにあります。

 

そうなると、自分のノルマの進捗が思わしくない場合も、
後輩の進捗が思わしくない場合も、とにかく叱られます。

 

朝礼、ランチ時、煙草休憩、夕方、ありとあらゆるシーンで上司が現れ、

「今日はできるの?」
「明日ならできるの?」
「どうして○○くんがとれて、君はとれないんだろうね・・・」

などとネチネチやられる。
「それなら自分がやってみてくださいよ!」と言いたいところをグッとこらえる毎日です。

 

常に比較されながら、同じチームの同僚が成果を出すのが嬉しいと思えない、
という嫌な世界が、営業の仕事には広がっているのです。

 

<期が変わったら成績はリセットされてつらい!!>

上記のようにどんなに頑張って嫌な思いをして、
つらいながらも頑張っても、会社には半期・通期と期があります。

 

この期変わりがおとずれると、また新しくノルマが貼られます。
ということは、どんなに頑張っても、またゼロからスタートになるということなのです。
積み重ねた実績がすぐゼロクリアされる虚しさは、何とも言えないつらさがありますね。

 

 

営業が嫌な時まとめ

いかがでしたでしょうか。
営業職でない方は、「営業は嫌だなあ」と感じたでしょうし、
営業職の方は「あるある、そうそう!」と共感していただけたのではないでしょうか(笑)

 

しかし、営業職のつらさを乗り越え、成績が伸び始めると、
昇格への道が明るくなってきます。
さらに、このつらさを全く感じないという方もいて、嫌さを軽減するための考え方も実はあるのです。
様々な試行錯誤を繰り返して、あなたもトップセールスマンになっていきましょう。

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