営業売上はこうして伸ばせ!

【イキイキしたいなら】営業ノルマとは別の目標をたてろ!

【イキイキしたいなら】営業ノルマとは別の目標をたてろ!

営業が楽しくないんです・・・

営業ノルマだけを目標にしてしまっていませんか?

 

営業と目標

「仕事をしていても特に目標がない」という人は意外と多いのではないでしょうか。
営業ノルマを達成することが目標になってしまっていたりすることも非常に多いです。
ほかにも、仕事をしているだけで満足で、特に目標はない、という人も多数です。

 

しかし、社会人になると、一日のほとんどの時間を自動的に仕事に割きます。
うちに帰ってから、または休日にわざわざ「仕事の目標」なんて考えることはないですよね。

 

営業ノルマ以外に、仕事で目標がない人は、仕事に慣れてくるとマンネリ感を抱いたり、
「なんのために仕事をしているのだったっけ?」と疑問が出てきたりします。
そこで、人生をイキイキ過ごし、楽しくするために、
仕事に目標とやりがいを見つけるために、仕事で目標をたてる方法を知っておきましょう。

 

営業ノルマ以外の目標を明確に

仕事をしていて、理想の自分を考えたことはあるでしょうか。

  • 「上司のように尊敬される人になりたい」
  • 「同僚よりも速く出世したい」
  • 「年収1000万欲しい」

など、思いつくものが山ほどあると思います。

 

しかし、これらを“夢”として捉えている人が圧倒的に多いのです。
目標と願望は全く違います。
願望は、妄想に近く、自分で「実現可能なもの」として捉えていないのです。

 

ここで大切なのは、この願望を目標とし、

  1. 計画を立てること
  2. それに向けた努力をすること

です。
目標に向けた努力をしない人は、
日々の仕事をこなすだけで「仕事をした」という感覚になってしまうのです。

 

営業以外の目標が決まらない?

自分が持っている情報の量に応じて、目標の内容も変わります。
情報が少なければ少ないほど、目標は立てづらいのです。

 

そういう時には、本を読んだり、会う人を増やしたりすることが大切です。
野球をしたことがない人が、本気でプロ野球選手になりたいと思うのと同じで、
仕事の良さを知っている人に会ったりしないと、仕事の楽しさはわかりませんし、
イキイキしている人に会わないと、イキイキする方法はわかりません。

 

イキイキと仕事や営業をしている人や、普段あわない年代の人、営業の仕事以外の人と会ってみると、
世界が広がり、目標も定まっていきます。

 

 

営業以外のの目標を決めたら・・・

目標は、「なにをどのように、いつまでに?」が明確でなければなりません。
ひとつでも欠けていると、目標は妄想のままになってしまいます。
一日のうち、目標のために行動する時間を少しずつでも作っていきましょう。
無理に一日の行動をすべてを変えたり、作業量を多くしたりしすぎる必要はありません。

 

また、目標を具体的にしたあとは、目標達成への過程を決めましょう。
「できない理由」「自分に欠けているところ」を明確にして、それらを順番に潰しこむことから始めます。
営業ノルマをこなしていくのと同じように、
「問題を明確にして改善+これから行うべきことを加える」というプロセスを繰り返していくことが、
目標を達成するための過程なのです。

 

目標モデルを見つけよう!

目標を決めても、なかなかモチベーションを維持できなかったり、
今行っていることが正解なのか不安になったりするものです。
そのような時の対策のために、自分の理想といえるモデルを設定しましょう。
自分の目標に近い人を見つけることや、先にその目標を達成している人を見つけることが大切です。

 

ダイエットの時、モデルさんの画像を待ち受けにしたり、ダイエット方法を参考にしたりするのと同じようなイメージです。

 

目に見えるモデルがあることで、より具体的な目標達成の過程が見えてきます。
自信をつけるためにも、オススメです。
そのモデルとなる人が、何を意識しているのか観察し、
模倣するというサイクルを繰り返し行っていくことが、
自分の目標達成を達成するための一番の近道となってくれます。

 

 

仕事に営業ノルマ以外の目標がないと、人生も楽しくありません。
目標の見つけ方を知ることで、日頃から目標をたてる習慣をつけていきましょう。

 

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