営業売上はこうして伸ばせ!

【営業に必須】会社の上司や先輩に好かれるコツ

【営業に必須】会社の上司や先輩に好かれるコツ

会社内で好かれていないと、

  • 仕事を教えてもらえない
  • 仕事を手伝ってもらえない
  • 営業成績などを評価してもらえない
  • 昇進を邪魔される

など、弊害ばかりになってしまいますよ!

 

好かれる営業マンは優先される

会社でも、社員の評価は必ず行われています。
評価の時には、おおよそ絶対評価が用いられていますが、
この時、上司や先輩に好かれることは、営業成績と同じように影響があります。

 

贔屓!卑怯!という声もよくあがりますが、これは間違いです。
人に好かれる人は、他社や顧客・部下にも好かれる可能性が高いからです。
同じ能力であれば、好かれる人が優先されるのは当たり前のことなのです。

 

営業が好かれるメリットはそんなにあるの?

人から好かれる人とそうでない人であれば、絶対に好かれた方が得はあります。
社会人であれば、友人や営業取引先が増えることでビジネスチャンスをつかめたり、
誘われる機会も多くなるため、営業として出世や、恋愛のチャンスも高まったりします。
人に紹介されるときの評判も高まりますので、本人のモチベーションにも大きく関わります。

 

人から好かれることで大きく変わっていくところは、
期待されたり褒められたりする快感から、再び好かれるための行動ができるようになるということです。
仕事、勉強など、努力が必要なものへの動機付けになる、好循環が生まれるようになるのです。

 

人に好かれるようになることは、
周囲にとっても、営業の仕事にとっても、自分にとってもいいことなのです。

 

 

好かれるポイントは会話にあり

人に好かれるためには、営業と同じようにまず会話をとにかく沢山することが大切です。
ポイントは、好かれたい上司や先輩を「褒めること」と、相手に「相談をすること」です。

 

しかし、会社では勿論仕事や営業が優先になり、私語のための時間はなかなかありません。
営業マンが時間があるのは「朝」「昼休み」「退勤時」くらいです。
この3つの時間帯は、上司や先輩も気が緩む時間帯なので、好かれるテクニックを使うには効果的な時間です。

 

「朝」は特に、みんな元気がない時間帯であるので、明るく雑談を持ち掛けたり、

好かれたい相手を褒めたりするのが効果的です。
髪型や服装を突っ込んだり、前日に話していた話題をリマインドしたりするのも効果があります。
前日の営業仕事についての相談を持ち掛けるのも良いでしょう。

 

「昼休み」「退勤時」には相談ごとを負担のない程度に話すようにするとよいでしょう。

相談ごとは普通信頼している相手にしかしないものです。
好かれるためには相談をして「信頼しています」というアピールをすることが大切なのです。

 

相手と長期間継続して出来る話題を作ることは、好かれる一歩になっていきます。

 

 

営業以外でも、相手のために動くと好かれる

会話以外にも大切なことは、上司や先輩が困っていることや面倒に思っていることを、
自分から助けるということです。
営業は人助けが大切などと言われますが、実はこれは大切な考え方です。
たとえば友人や異性というポジションの相手のことを助けることで、
リレーションシップを築くことができ、深い関係になることが可能です。

 

これが好かれることに、如実に影響が出てきます。
上司や先輩、部下が困っていることを助けられることは、
マネジメントの面でも重要なので出世に繋がります。

相手が考えている不安・不満ごとを解消できないか常に意識し、
それを習慣化していくことで、好かれるレベルが格段にアップするのです。

 

また、営業以外でも問題が起きているときに報告などをして協力姿勢を見せておくことも大切です。
信頼を勝ち取ることで、上司や先輩から好かれるようになることができます。

 

〜媚と信頼関係構築の違い〜
贈り物をしたり、やみくもにベタベタしたりと、媚を売る行為と、
好かれることで相手と信頼関係を構築することは全くの別物です。

 

媚を売ることは、目先の自分の利益しか考えておらず、相手のメリットを考えていません。

 

世の中に出ている「好かれるノウハウ」を試すことは、確かに効果がありますが、
それだけでは「好かれること」を継続することはできません。
営業として長期的に相手との信頼関係を築くためには、
媚を売るのではなく、相手のために行動できることがポイントになってくるのです。

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