営業売上はこうして伸ばせ!

【無駄を根絶!】営業マンの時間管理術

【無駄を根絶!】営業マンの時間管理術

他人に流されない仕事、できていますか?
自分だけの仕事時間を管理するだけで、営業成績もアップしますよ!

 

 

営業マンの時間管理は「付き合い」の根絶から

仕事をするにも、プライベートに時間を割くにも、
有限である時間をどう使うかは非常に重要なところです。
やりたいことができていれば、ストレスも軽減されますし、仕事の能率もアップします。

 

しかし、“付き合いで”という言葉があるように、
多くの人は会社の付き合いやご近所付き合いで、自分の時間をうまくとれていないことがあります。
もちろん、あまりにも付き合いを排除しすぎても、コミュニケーションとしてはよくないですし、
だからと言って付き合いに時間を割きすぎては自分の時間がとれません。

 

この付き合いのバランスは非常に難しいところでもありますが、
付き合い管理がうまくできれば、自分の意思でいろいろ決めていくことができるようになります。

 

 

営業マンは「断り上手」で時間管理を

煙草を吸う場所が会議の代わりになっていたり、
アフターファイブの飲み会が交流の場になっていたり・・・

 

付き合うことが暗に前提になっているものは意外と多いですよね。
「一応行っておいたほうがいいかもしれない」という考えのもと、
多くの人は誘いを断わらないままその場に参加しています。

 

ここで、他人に時間を搾取されない時間管理をするためにも、
上手な断り方を身につけておくことは意外と重要なスキルです。
有効な時間を多く持てるようになるためにも、このスキルを付けておきましょう。

 

 

営業マンの時間管理に必要な「断り方」3選

 

<否定語は入れない>

否定語を入れてしまうと、相手の脳が感じる印象が悪くなります。
「今日は予定があるので行けません。」などというように「行けない」「無理」など、
否定を意味する言葉を入れないように注意しましょう。
断られた印象をあえて強める一言は、入れる必要はありません。
「今日は予定があるので。」と表現するだけで、十分です。

 

<比較対象になりそうな言葉を入れない>
  • 「友達とご飯を食べる約束をしているので」
  • 「今日は○○をしたいので」
  • 「○○に行く予定があって・・・」

など、具体的な予定を言う必要はありません。
「自分との予定よりも大事なのか」という比較ができてしまうと、相手には悪い印象になってしまいます。
特に上司の誘いを断る時には注意しましょう。

 

<逼迫観(ひっぱくかん)を出さない。>
  • 「どうしてもしなければならないことがある」
  • 「○○(冠婚葬祭関連)の予定があるので」
  • 「身内が・・・」
  • 「体調不良で・・・」

など、一回しか使えないような理由をつけるのはやめておきましょう。
1度は確実に断ることができるかもしれませんが、
次からがつらくなりますので、使用はオススメしません。

 

 

営業マンは行動時間帯を変えて時間管理!

特に重要ではないけれど、他人と行動するは必ずあります。
この他人と行動する時間を少し減らすだけで、使える時間が格段に増えるようになりますので、
時間管理を気にされている方は、取り入れてみるといいかもしれません。

 

たとえば昼食は、集団行動の最たるものです。
みんなが同じタイミングで行動をしますので、待ち時間が発生するだけでなく、
不要な付き合いの会話も多くなります。
昼食時間を息抜きとして重視しているようであれば、そのままでかまいませんが、
もしそうでないなら、昼食時間帯を少し早めたり、遅めたりしながら、時間を確保していくとよいでしょう。

 

時間管理が出来ることは、自分で主体的に行動するための重要なポイントです。

 

同じように、出社時間や退社時間を自分でコントロールしていると、
「みんな同じタイミングで仕事が終わり、みんなで飲みに行く」というような、
集団行動に混ざらず仕事が進められるようになります。

 

仕事や付き合いの時間に身を割くよりも、自分の時間を管理することにフォーカスして、
他人に流されない自分をつくりあげていきましょう。
そうすることで、つまらないルーティーンワークから抜け出し、
効率的に営業時間を確保できるようになります。

 

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