営業売上はこうして伸ばせ!

【○○上手!】できる営業マンが自然としていることとは

【○○上手!】できる営業マンが自然としていることとは

どうしてできる営業マンは仕事が速いのでしょうか?

ブレインストーミングが上手なのかもしれません!

 

仕事を効率的にこなし、できる営業マンになるためにも、
ブレインストーミングを仕事に取り入れてみるといいかもしれませんよ!

 

 

できる営業マンは仕事に手を付ける順序を決めている

あれもこれもやりたいことだらけで、何からすればよいかわからない。
もしくは、ビジネスシーンで問題が起きた時それを改善する方法を決めなくてはならない。

 

そういったときに、何から手をつけるべきか、見当たらない時があります。
自分ひとりでは脳はひとつしかありませんし、絞り出せるアイデアは限られていますよね。

 

そんな時に有効になる手段がブレインストーミングです。

ブレインストーミング
アメリカのアレックスオズボーンが提唱した手法で、
複数人が集まって思いついたままに意見やアイデアを出し合うというもの。

 

「3人寄れば文殊の知恵」とまた毛色が違うところは、
知恵を絞って推敲して出す意見というよりは、良し悪し問わずとにかく沢山の意見を出すというところです。
最適な答えや、最適な組み合わせを見つけることや、
出たアイデアにプライオリティをつけていくことができるようになります。

 

できる営業マンは、こうしたプライオリティをもとに、仕事を進めている人が非常に多いです。

 

次は、セルフブレインストーミングと、
ビジネスシーンで活用されるブレインストーミングについて説明していきます。

 

 

できる営業マンが実践するブレインストーミング

一般的にブレインストーミングとは、大人数で集い、
チームでの意見出しをたり方向性を決めたりする時に使われます。

 

重視すべきことは第一に、意見の質に関係なく、とにかく沢山の意見を出すということです。
少しでも頭を掠めた意見は言わなければなりません。こ
の時に注意すべきことは、年次や経験を問わず意見を大事にするということです。

 

そうは言っても対面の会議形式の場合はなかなか言いづらい面もあるかもしれませんので、
そのような時には付箋などに書いて随時ホワイトボードなどに貼り出しを行っていくとよいでしょう。

 

また、

  • ビジネスに活かせるか
  • 現実的かどうか
  • 常識的かどうか
  • 会社の慣習にそっているか

など、普段とらわれているようなフレームワークにならないことも重要です。
一般的にそのようなフレームにとらわれてしまうと、
先入観で出てきた意見を精査することになりますので、これでは活発かつ有効な会議にはなりません。
ネガティブな批判でメンバーのモチベーションを下げないことも大変重要です。

 

最後に、出てきた意見をくっつける作業を行えばブレインストーミングの完了です。
アイデアは一つだけしか採用しないというわけではありません。
沢山の意見が出ていますので、自分の意見をどれかに乗せるなど、
意見の足し算引き算を行っていくことで、
アイデアが手詰まりにならずに営業アイデアが生まれてくることになります。

 

 

セルフブレインストーミングで脳を整理し、できる営業マンに!

同じようにブレインストーミングのやり方がわかれば、
これをセルフプロデュースや、営業や仕事での現状打破につかうことができます。

 

人間が日頃考えていることは、一つの事柄だけではありません。

  • 生活
  • 仕事
  • 金銭
  • 食事
  • 恋愛
  • 将来
  • 家族

と多岐にわたるばかりではなく、
そのカテゴリの中でも、例えば金銭なら、貯金、娯楽費、家賃について・・・というように細分化されています。
これを大半の人はカテゴリ・ベクトル別に管理できていないため、いつもせわしないような印象に駆られます。

 

セルフブレインストーミングでは、
先に挙げた手法に従って、考えていることをできるだけ多く、
ネガティブな先入観を抜きにして出す手法です。
出てきた項目を、時系列とプライオリティのポートフォリオに組み入れていくと、
営業の仕事でも有効活用できるようになります。
どの項目から手をつけるべきかが明確になるだけでなく、どの項目は必要ないものであるかが見えてきます。

 

できる営業マンは、仕事でも同じように、仕事をできるだけ細分化し、
取り組むべき順に順位付けしています。

 

手を付ける仕事に悩んだ時は、一度紙などにブレインストーミングとして書き出し、
整理するようにしてみましょう。

 

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