営業売上はこうして伸ばせ!

【営業仕事がうまくいかない=頭が悪い】って本当?

【営業仕事がうまくいかない=頭が悪い】って本当?

頭が悪いので、営業仕事がうまくいかないんです

うまくいかないのは、頭のせいじゃないんです!

 

就職してみると、仕事も営業もできるようになりたいと、誰しもが思うことでしょう。
そして働いている人の中では、「自分は頭が悪いから仕事も営業もできないのだ」と思い込んでいる人も多いです。
社内には学閥も多く存在し、
「いい大学の出身じゃないから出世できない・あの人より仕事ができない」という先入観もよく耳にします。

 

しかし実は、仕事のセンスがあり、営業・仕事ができる人からすると、
頭の良し悪しやスペック、学歴はあまり関係がありません。
なぜ頭がいい人と、仕事や営業が出来る人はイコールではないのでしょうか。

 

営業・仕事がうまくいかないのは頭のせい?

頭がいい人の凄いところは挙げるとキリがありませんよね。

  • 勉強が出来て、資格試験
  • 学歴を聞くとすごすぎて比較にならない
  • 知識や語彙が豊富

 

話していてもなんとなく会話の次元が違うような気もしてきますし、
「東大出身」なんて言われてしまうと、
それだけで自分が話すなんて気が引けると感じる人も多いでしょう。

 

しかし、頭のいい人は「これが正解の方法」「これが正しい知識」ということがすぐにわかってしまうので、
相手の間違いに対してすぐに指摘してしまったりして、
相手に窮屈な思いをさせてしまう人も多いのです。
つまり、営業対応や、社内コミュニケーションが必要な仕事の時には、
頭のいい人はかえって衝突してしまい、うまくいかないということですね。

 

仕事や営業で求められるのは、勉強スキルや知識ももちろん必要ですが、
それよりも、

  • 「いかに営業利益に貢献できるか」
  • 「営業利益に貢献できる人材をつくれるか」
  • 「営業利益を生み出す雰囲気を作れるか」

という視点が必要です。

 

つまり仕事がうまくいかないのは、学歴とは関係ないのです。

 

 

営業・仕事ができる人はどんな人?

ノルマに対して貪欲で、異様に成績が良い人だけが“仕事ができる人”というわけではありません。
仕事ができる人というのは、

 

  • ノルマを当たり前にこなせる
  • 周囲に自分の仕事の仕方を教えられるスキルがある
  • 自分の仕事以外も率先してできる
  • 周囲の人とうまくコミュニケーションがとれる

の4つを満たしている人のことを言います。

 

たとえば成績がよいからと言って、鼻高々になって仕事をする人は、
「仕事ができる人」というよりは「要領のいい人」「頭のいい人」であって、
将来的に会社のマネジメントとして求められるスキルを有していないことになります。
こういった人は、将来うまくいかない可能性が高いのです。

 

仕事や営業ができる人は会社で昇格していき、
頭がいい人は会社で消費される人材になっていきます。
(ただし、頭のよさもプロ級になれば、能力人材として昇給することもあります。)

 

仕事がうまくいかないのは取柄がないから?

先ほど述べたような項目にも当てはまらず、これと言って取柄がないし、
仕事ができる人になれる気がしない・・・という人も多いでしょう。
そういう時には、“得意分野を伸ばしていくこと”か、
もしくは得意なものがなければ、うまくいかないとしても、
“一点集中で、ひとつの仕事をとことんやり続けること”に注力するとよいでしょう。

 

人によって得手不得手は違います。
事務、接客、計算、アイデア出し、知識の習得、営業・・・など、
その人が得意とするもの、取り組んでみたいと思えるものは違います。
その中でも、仕事がうまくいかない人は、すべてうまくやろうとしすぎて、どれも中途半端になっている可能性が高いです。

 

もしも、少しでも仕事ができる人になりたいのであれば、
どれかひとつに全力で取り組み、その分野で誰からも頼られる人になるのがオススメです。

 

 

仕事がうまくいかないのは当然

最初はできない仕事があり、営業もできない、
など欠点があるのは当然です。

 

しかし、「自分は仕事ができない人材なのだ」「自分には向いていない」と決めつけてしまうことが、
最ももったいないことです。
頭のいい人だけが、仕事ができる人というわけではまったくありません。

 

仕事がうまくいかない時は、
まずは何かに特化し、頼られる人材になることを目指してみましょう。

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