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サンクコストの呪縛!ダメ男、ダメ女の特徴

サンクコストの呪縛例!ダメ男、ダメ女の特徴

サンクコストを捨てられないダメ男、ダメ女

会社や日常生活の中で、無駄だとわかっていながらも、なんとなく続けてしまっているものはないでしょうか。

 

これは、人が意味のないものにも愛着をもてる生き物であり、習慣を変えることを苦手に思う傾向があることに起因しています。

 

過去に時間やお金を費やしてきたことに対して「無駄にしたくない・・・」と強く感じることがありますが、これによってメリットデメリットを勘案せずに合理的な判断ができなくなる感情的な要因のことを、心理学で「サンクコスト効果」「サンクコストの呪縛」と呼んでいます。

 

サンク・コストは、過去に費やしてきた時間と費用、または労力のことをいいます。サンクには、「隠れている」「目に見えていない」という意味があり、
コストは

  • 金銭的
  • 人的
  • 時間的

に消費したもののことを意味します。
無駄なものでも続けてしまう決定的な要因は、「今までずっと続けてきたものを無駄だと思いたくない」というサンク・コスト効果に基づいていると言えます。

 

ダメ男によくある「過去に時間と費用を費やしてきたから・・・」とケチケチするパターンや、ダメ女が「お金を払ったから続けてみなくちゃ」と意味のないダイエット美容品に延々手を出し続けるパターンは、このサンクコストの呪縛にとらわれているということですね。

 

 

サンクコストの呪縛はビジネスにも働いている

 

サンクコストの呪縛はビジネスにおいても、個人の行動習慣においても、非常に大きな影響を与えています。

 

例えば会社といえば、無駄なものは切り捨て、合理的に働くという意思決定のもと運営されている!と思われがちですが、サンクコストの呪縛はビジネスの世界にも大きく入り込んでいます。

 

会社で働いていて、無駄な会議や習慣はないでしょうか。「伝統的な習慣」と名がついていたり、会議や会議室自体に「○○ルームでの△△会議」など名前がついていたりするとさらにサンクコストの呪縛は強くなります。過去に費やしてきた時間の思い出が強烈に残ってしまうからです。
これを無駄だと言われていしまうと、過去参加していた面々は、費やした自分の時間や労力が無駄だと言われているような感覚になってしまうため、無駄な会議でも中々切り捨てることができません。

 

 

金銭が絡んでも合理的判断ができないの?

会議などであれば、まだ特筆すべき実損は少ないため問題にはなりませんが、サンクコストの呪縛は金銭的な判断にも影響を及ぼします。

 

例えば、当社はA社との取引をしており、これは当時の営業担当者が必死で取ってきた契約で成り立っています。しかし3年経った頃、B社に切り替えたほうがコストも安く済むことがわかりました。B社には馴染みの担当者も多く、リーションが取れています。
このような時、A社との取引を優先継続させる企業が大変多くいることが事実です。

 

また、経費関連でも同じです。
例えば現在使用している10万円のプリンターが数年ごとに故障を繰り返しているとします。以前から使用している機種で馴染みがありますが、修理費用は毎回3万円です。
今回、再び故障したプリンターについて、修理代金が4万円に上がりました。ここで新品の10万円のプリンターを買うのと、修理代金の4万円、どちらを選ぶでしょうか?

 

多くの場合、修理代金2.5回分の新品よりも、過去10万+修理代を費やしてきたプリンターのほうが選択価値は高いという判断をします。

 

このように、合理的判断をさせなくするものがサンクコストの呪縛の影響です。

 

 

ダメ男、ダメ女にならないために

サンクコストを捨てられないダメ男、ダメ女

 

今度は個人レベルまで落とし込んでみると、生活習慣や習い事にフォーカスできるようになってきます。

 

たとえば、「ダイエットに効果があると噂だったから」という理由で過去ずっと飲み続けたり、食べ続けたりしているものはないでしょうか。「今までは効果はなかったけれど、これから出始めるかもしれない・・・」という理由で続けているものは、その飲食品を買うことにすでに金銭的費用をかけてしまっているので、なかなかやめることができません。

 

また、習い事やジムなど、目に見えた効果はないのになぜか何年も続けているものはないでしょうか。そういった類のものもサンクコストの呪縛の概念で言えば同じです。目的がないものはなかなか成果が出にくいものですし、続けても意味があまりないものは必ずあります。

 

 

無駄な習慣は今すぐやめよう!

もしあなたが、なんとなく続けているものがあれば、それを今すぐやめて、新しい時間・お金の使い方をしていくと、有意義な生活が見えてくるはずです。
脱ダメ男、ダメ女をするためにもサンクコストの呪縛の概念を頭に入れておきましょう。


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