人から好かれるヒトになるには

損得勘定を利用して他人のマインドコントロールをしよう

損得勘定を利用して他人のマインドコントロールをしよう

損得勘定を利用して他人のマインドコントロールをしよう

日頃から、日常には損得勘定が溢れかえっています。
「2つ購入すると1つオマケが付いてくる!」
「1つオマケの期間限定セールは今日まで!」

 

など、物のセールスにおいてもそうですし、異性にアプローチしたい時には
「付き合ってくれたら毎日お弁当作ってあげます!」
「付き合ってくれないならもう話さない!」

 

などなど、色々な話法手法があります。

 

しかし実は、今、挙げた例文では、前者と後者で少しエッセンスが違います。
前者は「得をさせてあげますよ」という謳い文句ですが、後者は「今決断しないと今後損になりますよ」という文句です。
どちらが心に引っかかる文句でしょうか?

 

マインドコントロールに関わるプロスペクト理論

「人は得をするか、損をしないかの選択において、損をしないほうを選択する」というのがプロスペクト理論です。
有名な経済学で提唱されている理論ですが、価格や環境の変化によるインパクトにおいては、「自分は損をするかもしれない」という気持ちのほうが圧倒的に心理的な抵抗があると言われています。
このプロスペクト理論に当てはめてみると、人が経済的な意思決定や、人間関係を構築するときの行動基準・損得勘定が明確に見えてくるようになります。

 

損得勘定の代表例

例えば、携帯ショップへスマートフォンの修理に行ったとします。そこでセキュリティソフトをオススメされましたが、今のものより性能が良くなるセキュリティソフトだそうです。しかしあなたのスマートフォンには、既存のセキュリティソフトが入っており、今まで特段不便を感じたことがないため、魅力に感じられません。むしろ新しいものに切り替える面倒さを感じてしまいます。

 

しかし、修理窓口の担当者に聞くと、そのセキュリティソフトに安く切り替えられるのは今週いっぱいで終わるキャンペーン期間内のみであることがわかりました。これを知ると、あなたは既に「性能がいいセキュリティソフトに変えられるのは今だけだ」と感じているはずです。

 

以上のように「いつでも得をできる」という感覚よりも、「もしかしたら損をするかもしれない」という感覚のほうが心理的な抵抗が大きいということがわかります。
マインドコントロールをするためには、この考え方を活用する必要があります。

 

 

マインドコントロールするには損を明確に!

損得勘定を利用して他人のマインドコントロールをしよう

 

人は誰でも、損失回避の法則に従って行動してしまいます。
期間限定、時間帯別の割引、年代別の特典など、すべてはマーケティング手法ではなく、損得勘定を利用したプロスペクト理論を踏まえた罠になっています。

 

つまり、セールスでも、プレゼンテーションでも、誰かに自分をアピールするときにも、得をする言い回しではなく、損をさせる言い回しに変えることで、関心度合いは爆発的に変わってきます。

 

「このダニ取りがあれば、赤ちゃんも安心です。」
『ダニ取りしないと赤ちゃんは毎日〇匹のダニを吸い込んでしまいます。』

 

どちらも“買ってもらいたい”という姿勢は変わりませんが、どちらであればダニ取りの必要性が増したでしょうか。
後者では「もしも自分の赤ちゃんがダニを吸い込んでしまったら」という恐怖を避けたいという衝動にかられたと思います。自分が何かを相手に選ばせたいなら、損になることを強くアピールしてあげると、相手をマインドコントロールできるようになります。

 

 

自分が選択する側ならどうするか?

以上のように、損得勘定を利用したプロスペクト理論は日常の様々なところで使われ、マインドコントロールに強く関わっています。

 

もしご自身がその商品に強く惹かれた時、そのセールス文言をみたり、相手と喋っていて不安を煽られたりした時は、
「本当に自分に必要か?」
「その不安は正しいものなのか?」
一度落ち着いて考えてみることをオススメします。

 

自分で強い自我と選択基準をもって生活している人はほとんどおらず、世の中の心理学に踊らされていることに気が付くはずです。このように、人間は常に損得勘定をしており、得をするか損をするかで、選択は大きく異なっていくのです。


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