営業売上はこうして伸ばせ!

【超簡単!】営業マンが好かれる方法とは?

【超簡単!】営業マンが好かれる方法とは?

営業,好,かれる

 

好かれる営業マンになるにはどうしたらいいですか?

人として求められるようになりましょう!

 

好かれる営業マンの○○

相手に対して「こうしてほしい」「こう思ってくれたらいいのに」など、
与える精神よりも、求める精神のほうが大きい人は多いです。

 

さらには「こうしてもらえたら○○してあげるのに」など、相手に先出しを求める人も大多数です。
しかし、人に好かれるためには、このような考え方ではいけません。

 

「人に好かれる人」「売れている営業マン」の特徴は、相手から人として求められているところにあります。
積極的にこちらからなにかアクションしなくても、相手から需要があるのが特徴です。
性格の違いから、自然にそうなっているものだと思われがちですが、
人に好かれる人には共通しているものがあります。

 

人に好かれる、求められる方法は、相手に沢山のメリットをあげられるかどうかが大きなポイントです。
どのようにしてリレーションレベルを高めていくか、日頃の行動姿勢から考えてみましょう。

 

好かれる営業は劣等感がない?

相手から好かれづらい人の特徴は、
「○○な点が劣っているから」
「○○さんと比べて××だから」
など、比較劣等感を持っている点です。
性格や見た目が原因だと考えている点も大きな要素です。

 

しかし、人に好かれる営業マンは、自分と誰かと比べません。
自分が接触する相手にとっては、営業マンと他の誰かと比較しながら常にコミュニケーションをとっているわけではないからです。
相手から積極的に接触を持ちたいと思われるようにするためには、
「相手に自分と会うメリットをあげる」ことを意識するだけで十分です。

 

営業マンが好かれる方法は〜返報性の法則〜

人に与えることばかりしていては、自分にメリットはないと考えがちですが、
人間には必ず「何か返したい」という精神があります。
これを心理学で「返報性の法則」といいます。
誰かから何かしてもらったときに、同等以上の「お返しをする」「御礼をする」必要を感じてしまう心理のことです。

 

  • 誕生日プレゼント
  • お歳暮
  • 無料キャンペーン
  • 試食

 

などはこの返報性の法則を利用しているものです。
先方の好意でいただくものではありますが、
もし先にいただいた場合、もらうだけでは申し訳ないという気持ちがうまれます。
「少しだけでもお返ししなくては」「1回だけならお返ししてもいいかも」などの心理になるのは、返報性の法則によってもたらされる心の変化です。

 

営業が人に好かれるためには、与えることから!

返報性の法則の効果の視点で見ると、人間が合理的でないことを強く証明することができます。
好かれる営業マンは、人間の非合理性をうまく活用しているのです。

 

たとえばA商品と、B商品があったとして、あなたがどちらかの商品を選ぶとします。
価格はA商品のほうが安いですが、性能はほとんど同じです。

 

しかし、A商品の営業マンの訪問回数は月1回、
B商品の営業マンは毎週足しげくプレゼンテーションをしに来てくれました。

 

もし人間が合理的な判断しかしないとすれば、あなたはA商品を選ぶでしょう。
しかしこの場合、返報性の法則に基づくと、選ばれるのはB商品ということです。

 

つまり、B商品の営業マンのほうが、好かれるということに繋がります。

 

与えることは、惜しみなく!

“時間”“知識”“労力”を惜しみなく費やすことで、
比較して劣っていると思うものに関係なく、相手から好かれる営業マンになることができるようになります。
懸命に自分にコストを割いてくれる営業マンを、人は嫌がりません。
コストを費やすことができると、その活動力はほとんどその人のパーソナリティとして見てもらえることができるようになり、
どんどん好かれるようになっていきます。

 

好かれるには、何も返ってこなくていいという考え方が大切

営業,好,かれる
「なにか少しでも返してあげたい」という気持ちを利用し、人に好かれる営業マンになるためには、
自分が先にギブする精神が必要であるということです。

 

目先の利益だけを見て相手に何かしてあげるのではなく、何も返ってこなくてもいい+与えるというマインドが、
人に好かれるための圧倒的な差になります。

 

少しずつでも、相手のためになるにはどうしたらよいかを考えながら、
営業として関係構築をする癖をつけていきましょう。


関連ページ

成功者の共通点とは?よく会う相手を見直そう
当サイトでは、営業力向上のためのノウハウ、 および、ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。 社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。
失敗して落ち込んだ時のカンタンな切り替えかた
当サイトでは、営業力向上のためのノウハウ、 および、ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。 社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。
人生を変える!自分を変える習慣力とは
当サイトでは、営業力向上のためのノウハウ、 および、ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。 社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。
怒りは病気?アンガーマネジメントをしよう
当サイトでは、営業力向上のためのノウハウ、 および、ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。 社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。
やる気が出ない人へ!やる気スイッチの入れ方
当サイトでは、営業力向上のためのノウハウ、 および、ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。 社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。
カクテルパーティー効果でドンドン人を引き寄せる
当サイトでは、営業力向上のためのノウハウ、 および、ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。 社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。

ホーム RSS購読 サイトマップ